二級(jí)市場(chǎng)的地板經(jīng)銷商們，你們好嗎？也許你們有許多代理地板品牌的感言，有許多想對(duì)地板總代理或者廠家說的話，本欄目為您廣開方便之門，為您的暢談提供一個(gè)舞臺(tái)。　　川渝地區(qū)的地板總代理們，你們想了解二級(jí)市場(chǎng)地板的情況嗎？想聽聽二級(jí)城市地板代理商們對(duì)你們的要求嗎？請(qǐng)隨我們一起走進(jìn)二級(jí)城市。 　　樂山經(jīng)銷商 王利  亮分：95分

　　從2006年9月起接過了樂山當(dāng)?shù)氐南才R門地板代理權(quán)，這幾個(gè)月發(fā)展勢(shì)態(tài)良好。說起來，當(dāng)時(shí)選擇代理喜臨門地板是看重了兩點(diǎn)：一是緣于行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，任何行業(yè)都有其發(fā)展方向，如果說十年前是強(qiáng)化地板的天下，那么十年后的今天則輪到多層實(shí)木地板成為地板行業(yè)的發(fā)展方向；二是看好喜臨門總經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的開拓精神，這是從眾多實(shí)木復(fù)合地板品牌中選擇代理喜臨門的主要原因。　　目前樂山市場(chǎng)前景大好，2006年底交房樓盤（尤其是高檔樓盤）非常多，消費(fèi)者對(duì)居住水平的要求不斷提高，也隨之加大了家裝的投入份額。消費(fèi)者以前要不選擇強(qiáng)化地板要不就選擇實(shí)木地板，但多層實(shí)木地板的出現(xiàn)，既克服了強(qiáng)化地板以纖維板為基材所克服不了的弊端，又能將實(shí)木地板變形的可能性降到**小，同時(shí)使實(shí)木地板不耐水的缺陷得到彌補(bǔ)。當(dāng)然，很多部分的消費(fèi)者仍然向往高檔的實(shí)木地板，但資源的逐漸枯竭使實(shí)木地板的價(jià)位不斷拔高，多層實(shí)木地板以速生林為基材，是一種多層疊壓的實(shí)木地板，能滿足消費(fèi)者對(duì)實(shí)木地板的需求心理，又在價(jià)位上有所突破，不再令人望而生畏。樂山消費(fèi)者**多層實(shí)木已成家裝趨勢(shì)。　　我非常認(rèn)同喜臨門總經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)理念、操作模式，與總經(jīng)銷的同步宣傳（包括電視臺(tái)廣告、小區(qū)戶外廣告、店面附近的形象廣告、當(dāng)?shù)丶埫襟w的宣傳等）都取得了不錯(cuò)的成效，目前銷售狀況比較令人滿意。同時(shí)喜臨門有九年豐富生產(chǎn)制造疊壓實(shí)木地板的經(jīng)驗(yàn)，擁有無數(shù)項(xiàng)技術(shù)專利，又是本土企業(yè)，各方面成本都便于控制，能實(shí)現(xiàn)更多程度的讓利于消費(fèi)者。　　2006年多層實(shí)木的各個(gè)品牌都在共同推動(dòng)這個(gè)品類的聲勢(shì)和影響力，因此2007年必將會(huì)是多層實(shí)木市場(chǎng)全面開花的一年。喜臨門在樂山當(dāng)?shù)貙⑦M(jìn)一步加大行銷手段，比如媒體廣告投放、現(xiàn)場(chǎng)促銷活動(dòng)和小區(qū)擺展等形式。對(duì)于喜臨門的總經(jīng)銷團(tuán)隊(duì)，我覺得可以打個(gè)95分，至于扣掉的那5分是希望他們?cè)谛麄髁Χ确矫婺苡兴�加�?qiáng)。

　　眉山經(jīng)銷商 李玉琴  亮分：80分

　　我與喜臨門早在1999年7月就開始合作了，當(dāng)時(shí)是看好了喜臨門獨(dú)特的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。不過那時(shí)眉山超過90%的市場(chǎng)份額都被強(qiáng)化地板所占據(jù)，經(jīng)營(yíng)多層實(shí)木的只有喜臨門一家，為了突圍而出，我**先開始推行上門服務(wù)，到2001年時(shí)喜臨門已經(jīng)能與圣象、升達(dá)相抗衡了。現(xiàn)在在眉山這個(gè)后新起的地級(jí)城市，喜臨門地板已經(jīng)有兩家店面，**大的一家經(jīng)營(yíng)面積超過了130m2。　　2006年市場(chǎng)大洗牌，越來越多的商家看好多層實(shí)木地板，一些強(qiáng)化大品牌也開始做多層實(shí)木地板，延續(xù)其品牌影響力。現(xiàn)在我的信心更足，為了2007年銷量再翻上一番，考慮在各小區(qū)加大品牌宣傳力度。也希望廠商一條心，共同做好品牌，給廠家打個(gè)80分吧，如果能更支持地方的經(jīng)銷商加大廣告投入，那么100分沒有問題。

　　溫江經(jīng)銷商 唐清兵  亮分：95分

　　從2002年與喜臨門合作以來，溫江當(dāng)?shù)劁N量一直不錯(cuò)。除圣象、升達(dá)這樣的全國(guó)性大品牌以外，喜臨門的市場(chǎng)份額應(yīng)該是**高的。　　前期打開溫江市場(chǎng)主要是靠三點(diǎn)：一是小區(qū)宣傳、而是客戶口碑、三是售后服務(wù)，我們一直采用專業(yè)的相對(duì)固定的安裝師傅為客戶服務(wù)，再加上良好的售后服務(wù)，回頭客相當(dāng)多。同時(shí)抓牢大型樓盤的策略，使2003~2005年喜臨門在溫江當(dāng)?shù)氐匿N量有了一個(gè)爆發(fā)性的提升。說實(shí)在的，2006年受溫江房地產(chǎn)影響，銷量提升不盡如人意，主要是樓盤交房量高，但業(yè)主裝修、入住率卻比較低，不過據(jù)我們分析，2006年年底交房的這批業(yè)主將會(huì)在今年3、4月份開始家裝，因此2007年必將在2006年的基礎(chǔ)上邁一個(gè)臺(tái)階。考慮加強(qiáng)宣傳力度和對(duì)老客戶的回訪工作，下大力氣爭(zhēng)取與圣象、升達(dá)“齊名”。　　再好的品牌都無法避免總經(jīng)銷與廠家之間產(chǎn)生摩擦，一旦有矛盾產(chǎn)生，喜臨門地板的廠家本著不推諉責(zé)任的態(tài)度對(duì)問題予以及時(shí)解決，我們經(jīng)銷商當(dāng)然也會(huì)充分理解、積極配合廠家工作，因此我覺得，一百分滿分的話，可以給他們（廠家）打95分以上。都是同一條戰(zhàn)線上的人，共同努力才能打造好一個(gè)品牌，希望2007年廠家能在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和廣告投放方面做得更好吧！

　　沃爾建材市場(chǎng)經(jīng)銷商 廖周平 　　亮分：95分

　　當(dāng)初從喜臨門地板總部出來自己開始做經(jīng)營(yíng)，主要是看中喜臨門地板的產(chǎn)品質(zhì)量和它的獨(dú)特賣點(diǎn)——疊壓基材復(fù)合地板。自從99年開始經(jīng)營(yíng)喜臨門地板以來，據(jù)用戶的反饋，同類產(chǎn)品中并不亞于圣象地板的口碑，評(píng)價(jià)相當(dāng)?shù)暮茫�可見自己�?dāng)初選擇喜臨門是一個(gè)多么正確的決定。喜臨門地板以其產(chǎn)品質(zhì)量、對(duì)用戶信譽(yù)度以及售后服務(wù)等多方面的良好表現(xiàn)能夠給這個(gè)品牌95分，當(dāng)然，更多的還是需要廠家和經(jīng)銷商多多的溝通，以期將喜臨門地板做的更好。比如去年喜臨門地板全力提倡“喜文化”，隆重推出“真木”地板，以及其他的推廣政策都是對(duì)品牌極好的提升。但是，其他的5分主要體現(xiàn)在管理上的漏洞，主要是銷售工作方面的漏洞，以及廣告宣傳上面的缺失，希望已經(jīng)到來的2007年能把這5分加上去。

　　編后語：廣告確實(shí)是現(xiàn)在讓廠商都頭疼的問題，但是不做廣告又是不可能的事情。廠家面臨的是，如果一個(gè)經(jīng)銷商沒有很大的業(yè)務(wù)量，那么投入廣告無疑是一種投資，而一旦投資又不是一個(gè)小數(shù)目，所以需要很慎重的考慮，不能輕易的打開這個(gè)缺口；商家面臨的是，如果沒有廣告的支持，僅憑自己勢(shì)單力薄的宣傳，也不能達(dá)到預(yù)期的銷售目標(biāo)，但是宣傳對(duì)于一般的商家來說又不是一個(gè)小數(shù)目，真的讓很多的廠商為此而頭痛。相信要解決這個(gè)問題，是廠商們需要一起探討的事情，但是當(dāng)前，地板已經(jīng)是大家共同的事情，我們**重要的就是自己該做好的服務(wù)還得繼續(xù)，該把關(guān)質(zhì)量等的還得繼續(xù)……為著明天大家共同的事業(yè)我們都還得努力。　　本報(bào)記者 黃勁強(qiáng) 周茜蘋