核心提示：　　商業賣場，在裝飾建材行業主要指攤位制市場和建材超市。近幾年來，建材商業賣場蓬勃發展，改變了行業，提升了行業，商業賣場全面進入了一個頂峰時期，成為行業廠商和廣大投資者青睞的熱點投資領域。由于行業的發展催生了裝飾建材商業賣場的不斷成長和壯大，由于行業的競爭也給商業賣場的未來帶來了很多的迷茫。　　現在“空殼市場”現象出現，給火熱的商業賣場投資進行了一次“大降溫”。據相關資料顯示：目前投資裝飾建材行業的商業賣場卻成了一大陷阱，投資風險與日俱增，行業商業賣場已經進入了一個令人焦慮的“黑障階段”。　　2007，裝飾建材行業商業賣場的投資警報已經全面拉響……　　現象分析——　　影響賣場風險的**因素　　不管是租賃鋪面，還是購買商鋪，這都是一種投資行為。對于投資，意味著風險和收益并存。縱觀目前成都裝飾建材行業專業賣場的現狀，其投資風險比例是遠遠大于收益的。據權威數據顯示和相關事例表明，目前賣場風險的**因素困擾和影響著入駐廠商和廣大投資者。　　**大因素：行業無序的競爭狀態，導致廠商經營混亂不堪，品牌紛爭短兵相接，利潤下滑，廠商無力持續發展。　　第二大因素：競爭格局出現了兩極分化，因行業規則和生存法則的破壞，兩極分化的結果是生存困難，廠商舉步維艱。　　第三大因素：賣場之間的競爭，破壞了上游資源的優化配置，導致廠商實力分布失衡。大賣場籠絡了大品牌，小賣場瓜分的幾乎是實力弱小的商家。　　第四大因素：大賣場和成熟賣場的租金不斷爆漲，租金壓力無形之中削弱了廠商的發展后勁和對品牌經營的再投入，行業出現經營繁榮假象。　　第五大因素：上游廠商紛紛轉移目標，資源出現嚴重流失，賣場籠絡不住廠商，導致部分賣場出現了“空殼現象”。　　第六大因素：區域優勢的限制和項目的盲目上馬，新建賣場在無優勢的狀態下無法兌現自己的承諾，是廠商失去進駐賣場的興趣和愿望。　　第七大因素：賣場業態的變化和多樣性出現，是賣場過剩，很多賣場出現譏餓狀態，**終結果幾乎是“有場無市”。　　第八大因素：空殼市場和“有場無市”等現象出現，使賣場營銷思路出現判斷失誤，從而誤導消費，結果是雪上加霜。　　第九大因素：賣場定位重疊，無個性化經營優勢，促銷手段雷同，結果是達不到廠商們期待的效果。　　第**因素：賣場與廠商的利益沖突升級和公開化，廠商與賣場在整體策略上達不成默契，賣場公信力和號召力喪失。

　　風險對策——　　降低風險 快瘦身“減肥”　　降低風險，主要是指廠商們要通過一種合理方式進行生存自救。日前，記者關于如何降低風險等問題，采訪了部分廠商。通過廠商的對話，找到了行之有效的方法。　　方法一：反思自己的策略和定位　　此方法的意見是：策略和定位一旦錯了，整體運作都會出錯。近年來，成都裝飾建材行業出現了很多不良現象，其中行業浮夸風和盲目跟隨是**大的病因。有關專家指出，廠商要有效降低風險，必須從思想和觀念上進行反思，這是根源，也是問題的核心。面對錯綜復雜的行業競爭，廠商們在思維上的調整是至關重要的。因此，降低風險，首要的是反思自己的策略和定位。　　方法二：加大網絡建設  縮短品牌戰線　　此方法的意見是：網絡和渠道是品牌壯大的基礎，一個品牌一旦缺少網絡，那么就形不成區域影響力和品牌核心競爭力。在網點建設過程中，廠商需要解決和處理好網絡渠道平衡的問題，要合理規劃品牌在區域的覆蓋比例，避免網絡渠道建設無限膨脹和擴大，是同一區域品牌戰線拉的過長。品牌戰線過長，主要體現在品牌在同一區域遍地開花，賣場門店比比皆是，不能達到多點銷售之目的，從而導致投入（租金和鋪面裝修）形成巨大浪費。　　方法三：做出優勢  形成差異化　　此方法的意見是：把品牌做出優勢，擴大規模不是**途徑，在行業多事之秋之際，對品牌的投入要有限度，進入賣場經營需要更加小心。目前，如果同一區域一味考慮規模取勝，用規模來形成優勢，那是一種盲目。縱觀行業各種品牌，其質量和功用等幾乎沒有差異，但個性色彩是各有千秋。因此，要做出優勢，不僅是靠規模取勝，還需要張揚個性，避免同質，拒絕平庸。　　方法四：正確認識賣場的商機　　此方法的意見是：賣場是品牌的展示和交易場所，在行業發展過程中，賣場的作用和功能是不可忽視的。曾經賣場的為行業營造了無限商機，也聚集了更多的人氣，不少廠商依托這些平臺，掘得了行業的**桶金，心里根深蒂固形成了對賣場的依賴，面對賣場突如其來的格局變化，缺乏正確判斷，進駐各類賣場。現在和過去，行業變化已是兩重天，一旦不留神就會掉進“地獄”，小心謹慎行事，反而會使自己享受到商業“天堂”的風景和魅力。因此，進駐賣場需要進行一次一次否定，找到入駐的合理理由，賣場可見商機是一個重要依據。

　　專家診斷——　　心態不正 經營方寸大亂　　經營靠什么取勝，靠的是心態。目前，成都裝飾建材行業出現贏利危機，歸結到一點是“心態不正”所致。談及行業現狀，專家們在分析問題時急呼，保持良好的心態比什么都重要。　　在采訪中，有關專家告訴記者，目前行業出現困局和危機，充分反映出我們這個行業體系如賣場、廠商、品牌的心態大恙。各自的想法因利益而集中，也因利益而背離。賣場為了營造人氣和商機，大打價格戰，破壞了行業競爭規則和生存法則。價格戰之類的促銷手段，看似給消費者讓利，但實際上是為自己漲租金找到一個個合理的借口。仰仗自己的優勢，所謂大市場的另一目的是置競爭對手于死地。心態不正，留下的后患波及著整個行業，由此使行業的整個賣場體系出現營銷混亂，風險與日俱增。　　冰凍三尺，非一日之寒。專家們說，賣場是行業的一個主體，賣場不同，主體類別將是各異的，競爭需要對手，沒有對手的競爭就是一種壟斷，那樣對行業發展極為不利。每個主體代表著一方利益和方向，他們存在自然有存在的道理，不能人為利用和破壞。競爭是公平的，是客觀的，是市場規律在進行正確的“自然選擇”，必須遵循這一規律，否則受到規律的懲罰，現在行業的現狀也印證了市場規律的力量。這種力量所表現出來的，就是殃及賣場自身、廠商、投資者等實際利益的各種風險，嚴重破壞賣場體系這條唇齒相依的　生存鏈。　　對于廠商專家們說，這是上游資源主體和核心，其心態也固然重要，但是各類賣場的心態將會直接影響和左右廠商們的思路。廠商是以贏利為**終目標，是很現實的利益體。行業大亂，他們自然會為生存尋求新的出路：要么撤離市場，要么結盟，要么收縮戰線，商家想法多起來，經營上的混亂局面就這樣激情上演。**后專家們說，行業風險的產生是成也賣場，敗也賣場。賣場心態不正，整個行業經營方寸自然大亂。

　　行業述評——　　捂緊自己的“錢口袋”　　“項目有風險，投資須謹慎”，面對如今眾多的投資項目，我們隨時會看到或聽到一些理財專家這樣的提示。對于裝飾建材行業廠商來說，以前的投資的意識只有贏利，投入就會迅速的產出。但現在對賣場的投資，對品牌的投入，已經陷入了一種迷茫和混沌，對投資無法預知未來。所以，對于這樣的提示廠商們還需牢記。　　如果說2006是行業面臨“寒冬”的話，那么2007行業將進入一個“冰凍”時期。分析人士認為，2007對成都裝飾建材行業來說，更是一大考驗。由于行業經歷了2006的震蕩，整個賣場和廠商基礎十分脆弱，脆弱的行業基礎要想在07年有何作為，那也是不現實的。所以對于形勢極不明朗的2007，廠商需要謹慎。據相關資料顯示，2007源頭生產廠家將面臨一次洗牌，比如地板業、陶瓷、衛浴、門窗等領域，將會出現上游波動，一輪洗牌風暴將在2007發生。同時下游地產行業將受宏觀調控影響，消費速度將減緩，這對整個行業消費和發展來說更是雪上加霜。　　2007源頭廠家一旦減員，下游消費速度減緩，制約行業消費，那么在中間環節的賣場、商家等將再次面臨新的考驗。所以受上游廠商競爭和宏觀調控的影響，2007賣場將會出現數量萎縮，很多賣場將面臨生存威脅。對于中間環節的廠商來說，需要及時調整戰略，要進一步收縮自己的戰線，輕裝前行，捂緊自己的“錢口袋”，在看清形勢后做自己**有把握的事。只有這樣，才是出路。

　　投資提醒——　　那類商業賣場做不得　　降低風險，確保收益，不關緊要的賣場**好放棄，2007哪類商業賣場做不得？專家告訴你。無客戶資源基礎的賣場是做不得的。對賣場而言，客戶資源分兩部分，一部分是廠商資源，另一部分是終端消費資源。　　賣場廠商實力弱小的賣場做不得。賣場廠商實力整體較弱，缺乏強勢的競爭優勢，自然會使品牌形成平庸無特色的低端產品。　　口岸不好的賣場做不得。口岸不好是相對的，不是**的。口岸不好主要指是因為地理因素限制造成的，其次是道路改造或者面臨拆遷等。象這類賣場一旦進駐就是消磨時光。無任何優勢和特色的賣場做不得。無優勢和特色是指市場定位的問題，任何一個市場一旦定位與別人重疊，**好不要輕易選擇，即使選擇也應當選成熟的，不要選新生的。(完)