編者語：普利斯丹
衛浴自從進入成都以來，就以其獨特的風格和準確的市場
定位受到川內二級經銷商和成都消費者的青睞，在市場上賺了不少風頭，因此，本報記者專訪了普利斯丹西南分公司總經理季慶云，談一下普利斯丹衛浴的產品和在川內市場的布局。 記者（以下簡稱記）：你好，季總！應該來說普利斯丹進入四川市場以后，在整個成都地區乃至二級市場的反映都比較良好，你是采取什么樣的手段使得普利斯丹衛浴在川內迅速“竄紅”的呢？ 季慶云（以下簡稱季）：竄紅談不上，其實主要是我們的產品是一種追求時尚化、個性化、藝術化的產品，這種產品很符合現代消費者的消費需求這是主要的原因，其次，我們的產品質量過硬，在質量過硬的同時，我們強調售后服務，市場就這么大，如果沒有品牌，產品的材料、售后服務不到位，就會影響品牌。我想這就是普利斯丹受到歡迎的原因吧。 記：2006年對于衛浴行業來說，是競爭特別激烈的一年，而且原材料的上漲和低價競爭給這個行業帶來了不少生存危機。你是怎么看待成都市場的呢？那么特別是在當前的衛浴市場旺季關鍵時刻，要搶攻更大的市場，普利斯丹是怎么做的呢？ 季：目前的成都市場競爭非常激烈，我們盡量的把握好每一個渠道。專賣店是一個渠道，還有其他的渠道，例如小區、工程、二級市場。比如我們還在長城錦園設立了一個點。我們希望每一個消費者都可以接觸到普利斯丹衛浴，也讓他們體驗到普利斯丹衛浴是一種品牌，還要感受到我們的文化，我們的品牌文化就是：創造藝術空間，更加貼近人性化的需求，主要是從產品上體驗到細節。 我們也非常注重廣告，公交車和報紙我們都有投入，目的就是讓更多的人了解普利斯丹衛浴。我們的目的就是推廣品牌，讓大家認識和了解我們的品牌，之后才是購買行為。 記：季總認為，普利斯丹在這么激烈的競爭中具有什么樣的競爭優勢呢？ 季：普利斯丹的款式很符合現代的消費潮流，因為我們的設計理念是追求時尚美，而且全部都是手工生產，與此同時，我們不斷的有新產品推出，在目前市場相對飽和的情況下，要搶占市場，就要有新款式推出。很市場的空間就是這么大，如何將消費者結合起來，只有推出新款。在旺季推出新款，吸引消費者，也是占領市場的一種舉措。 記： 任何產品在銷售過程中，都十分關注售后服務問題。目前，消費者購買產品，非常注重售后服務。普利斯丹在服務方面又是如何操作的呢？ 季：我們的經營理念就是：服務用戶，滿足客戶的售前、售中、售后服務，讓消費者來到普利斯丹，不光消費的是產品，還消費我們的服務。而且我們直接讓利給消費者，**大化地降低消費者的消費成本。 記：訪談即將結束，我們能否請季總談談我們普利斯丹下一步的發展目標？季：我們下一步的發展目標是：健康健全地發展整個西南市場，包括貴州、云南、重慶，誠邀各地二級經銷商加盟。 本報記者 秦風
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
