攀枝花 劉先生
前幾年陸陸續續代理過一些建材產品，**近想找一個木門**品牌做代理，但是心里卻又很矛盾：到底是選擇**品牌來銷售還是不**的品牌（包括非品牌和新品牌）呢？
主持人
代理**品牌產品，可以輕易地吸引眼球，聚集人氣，在贏得消費者的認購率和認知度方面，優勢明顯。但不足之處在于，名牌產品對二三級區域代理商而言，毛利率不高，價格利潤空間也小，甚至會“客大欺店”。但從整個價值鏈的角度看，經銷品牌產品，可以增強自身在業界的說服力。因此有很多代理商，在微利甚至不掙錢的情況下，也會選擇代理名牌，為的就是賺人氣。
而代理不**品牌產品則不賺人氣賺錢。它們吸引二三級區域代理商的**大法寶就是利潤空間大、服務態度好、后勤保障和配送也不錯。但也有弊病，這些沒有品牌的產品，很難吸引眼球，聚集人氣。經銷非主流產品的代理商往往業界地位不高，在競爭對手和上下游企業組成的價值鏈中，幾無話語權。
代理名牌還是非名牌，賺錢還是賺人氣，兩者之間的博弈似乎難以平衡。主持人以為，對二三級區域代理商來說，也就是以少數高**度品牌帶多數不**品牌，以少數高**度品牌樹立形象，穩定現金流，而依靠更多不**品牌賺錢，效果較好。一家之言，應當自行權衡利弊，多與幾個品牌談判比較，再下決斷。
記者：周茜蘋
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
