7月，新一輪的建材促銷大戰打響。建材商家們紛紛使出自己的“十八般武藝”，搞著暑假大促銷，各種花樣的促銷手段紛紛亮相登場。而作為主流促銷手段的價格戰無一例外地成了眾商家促銷的“頭號武器”。
建材賣場： 價格戰“一響百應” 弱勢經銷商趨之若鶩
記者近日在走訪各建材賣場時發現，以“夏季”、“暑假”、“節日”的名義打價格戰的還真不在少數。“清涼度夏，折扣有理”、“火熱夏季，冰點折扣”、“把清涼送到你的手中，全場3折起”。像這的折扣廣告在各建材賣場都能看到。 記者從一市場管理高層處了解到，一些商家為了促銷，即使是平常日子，也要“制造”一些諸如 “潔具節”“地板節”的節日來促銷，以速聚自己的人氣與商氣。而一些大的賣場還會聯合媒體，策劃多種形式的促銷活動。“有些人（商家）平時沒節日都要搞個什么節日。”一陳姓經銷商說。“看到別人搞，別人門前圍起很多的人，你心里還不是慌。”一櫥柜經銷商說。一些實力相對薄弱的經銷商在價格戰中顯得力不從心，“價格戰傳染”效應使得小企業和小經銷商“屢戰屢敗”。“不打又不行，打了還是沒有效果，就算是價格戰相當于打廣告，可是久而久之，消費者就在心里形成了一個定勢：你的商品就只值這個價錢。這給今后調整產品的價格帶來很大的困難。”經銷商趙伯炯先生如是說。
業內人士： 價格戰可轉向價值戰 同對手錯位競爭
一些業內分析人士認為，價格戰不能“別人打我也打”，一定要根據自己的實際情況和市場動態作出科學的判斷與分析。“出征”價格戰應在成本、質量、規模上都要較同行業類有**優勢。要和競爭對手實行錯位競爭，拿自己的優勢去與別人的劣勢競爭，這對一些小企業小經銷商來說尤為重要。 價格固然是個重要的競爭手段，但卻不是**的，資金實力相對弱勢的經銷商，可以轉向價值戰，比如提升產品的質量和售后服務。家和麗舍總經理劉昌元先生表示，在今后，打價值戰應該成為競爭的一個核心重點，長期的盲目的價格戰會造成利潤的整體滑坡，也失去了改進生產技術、加速產品升級換代的動力，不利于整個行業健康和諧的發展。而價值戰卻有助于自身的發展，“同樣的產品，你降價，我完善產品功能和提升售后服務，后者肯定比前者優勢、合理”。 一些市場分析人士也認為，價格戰的一個重要作用就是要“洗掉”弱勢經銷商這張牌，從而達到整合、凈化市場的目的。這樣才能加快行業前進的步伐，尤其是一些小經銷商的產品質量跟不上去，“拖累”了整個行業的發展。目前，建材市場由于價格戰的“瘋狂”，使得“馬太效應”越來越凸顯，強者愈強，弱者愈弱，弱勢經銷商不改變競爭策略，勢必會被“擠”出市場。記者 吳貴平
CIFF廣州 | 第57屆中國家博會（廣州）順利閉幕！
