森禾種業，猶如中國花卉業的一朵靚麗的奇葩，四年多來在祖國的陽光雨露中茁壯成長。其創新的發展理念、運營模式、企業文化所帶來的發展速度和驕人業績已讓國內外同行矚目。
2004年12月18日、2004年新年的第一工作日，浙江省委書記習近平和浙江省省長呂祖善先后率黨政領導親臨森禾種業視察、指導和調研,并對森禾種業給予充分的肯定。
森禾種業從成立時的3650萬元起步,到2004年末,已快速發展到完成主營業務收入199億元,實現主營業務利潤5033.05萬元,資產總額為328億元,擁有8個業務中心、15個分公司、1個子公司、25個遍布全國的區域市場部,擁有6000多畝生產基地和20多公頃現代化溫室,已成為一家以花卉和木本植物種苗及其成品的研發、生產、銷售和應用示范為主業,運作規范、科技領先、品質上乘、特色明顯的國內外知名花卉企業。
記者與森禾種業的掌門人鄭勇平董事長是多年的摯友,對森禾應該說比其他媒體同行更了解,春節前夕,記者在北京又一次采訪了他。
眼前的鄭勇平是一位商人,更像是一位學者,也就是人們所說的儒商形象了。鄭勇平面部表情十分平靜,一點也沒有老總們張揚的神情,寬大光潔的腦門上,似乎寫上智慧兩字,穿透鏡片的眼光露出的是堅定、沉穩的神色,偶爾的目光飄移閃現出的是靈動、活潑。
他平靜地向記者講述著森禾的故事和他的理念。
樹立-種振興中國花卉業的信念
中國素有世界植物王國的美譽,國際上很多主栽花卉源自我國。牡丹、杜鷗、茶花、月季等以及四君子梅、蘭、竹、菊等花卉在國際上享有盛名,有的已成為我國民族文化的代表之一。但是,長期以來,我國的花卉產業在商品化開發、現代化改造、產業化發展、規模化經營等方面和發達國家相比,無論是品種的優化、產品的質量、企業的規模,還是產品的定位和營銷的模式,均存在較大的差距。特別是近年來,隨著WTO的加入,國外一些著名的花卉企業紛紛涌入中國,一時間,花卉洋品牌充斥了整個中國花卉業,給我國民族花卉業的快速發展形成了巨大的壓力。帶著對民族花卉業的深深眷戀和振興我國民族花卉業的憂患意識,鄭勇平一頭扎進了浩瀚的書海,查閱了國內外8000多個花卉植物形狀、特性和圖片,并背起簡單的行裝,考察了30多個花卉發達國家,足跡遍布美國、日本、澳大利亞、荷蘭、德國等國家的苗圃、花圃、園藝中心和拍賣市場。經過冷靜的思考和分析,鄭勇平堅定地認為,從發達國家花卉業的發展歷程,可以肯定,在中國,花卉業是朝陽產業,特別是中國的民族花卉業大有可為。我們要承認落后,但是不能甘于落后,發達國家花卉業的今天,必將是我國花卉業的明天。充分吸收國際花卉產業和花卉企業的成功經驗,大膽地與國際接軌,是縮小我國花卉業與國際一流水平差距的捷徑。全方位的考慮加上長期的專業工作經驗,使他在公司成立之初就在腦際中對森禾種業的發展規劃、發展前景有了清晰的藍圖,在他內心深處,下定決心立志要將森禾種業建設成為國內一流、國際知名的花卉企業,并擁有與國際一流跨國公司相抗衡的能力。
探索一種現代農林企業的運營模式
鄭勇平對記者說,森禾種業成立時,國內花卉園藝業尚無進行現代化、專業化、規模化運作的樣板企業。
通過四年多來不斷地嘗試和實踐,森禾率先在全國倡導了工業化改造、標準化定位、專業化生產、規模化經營的農林企業現代化運行模式,并初見成效。
森禾種業為了生產仙客來、春石斛、紅葉石楠等主導產品,四年多興建了10多萬平方米的現代化溫室和35萬平方米塑料大棚等生產設施,配備了基因工程實驗室、種苗質量檢測室、植物組織培養室、人工催芽室、自動澆灌設施、穴盤苗播種線、介質和容器苗生產線,實現了花卉生產從靠天吃飯到人定勝天的轉變,完成了花卉生產中對光、溫、水、氣、養的人工智能調控和花卉產品生產流程的工業化改造,使仙客來等一大批主導產品迅速實現了工廠化生產。
森禾種業始終堅持把能否實行商業化操作和市場化推廣作為選擇產品的重要標準,對選定的優質產品,按照市場經濟的準則,進行標準化的定位,并以最快的速度培養人們的消費時尚,建立起了一大批忠實的消費群體。在對森禾仙客來的標準化定位過程中,緊緊抓住仙客來作為中高檔盆花的花期長、花型美觀等特點,進行商業化包裝,實施規模化生產,一躍成為全球最大的仙客來生產企業。
在實行規模化經營上,森禾種業在成功選定主栽品種井熟練掌握生產技術后,對主導品種迅速實行了規模化生產。目前,森禾種業的主栽品種均實行了規模生產,年產高檔盆花仙客來100萬盆,石斛蘭50萬株,紅葉石才楠5000萬株,森楠、森蘭系列容器苗1200萬盆,各主栽品種的生產規模均在國內乃至國際上處于領先地位,并實現了產品的高品質一致性。2004年,仙客來、石斛蘭已成功出口日本。
打造一種海納百川人企雙贏的人才激勵機制
鄭勇平欣喜地說,森禾目前的300多位員工中,大專學歷以上的占85%,12人擁有博士、碩士學位,15人具有高級技術職稱,30多人具有中級技術職稱,這樣的一支人才隊伍在全國花卉業是不多見的。
森禾種業在各種專業人才的選擇上,首先打破了股東安排人員的陳規,采取向社會公開招聘、雙向選擇的辦法,建立了全員聘用機制。在招聘過程中,廣泛吸納國內外既懂科研、又懂生產和經營管理的復合型人才,創造了一個海納百川的人才機制。目前,又聘請了12位具4有不同專業背景的國內外專家為公司的技術顧問,成立專家咨詢委員會,為公司的后續產品開發和大規模生產提供堅實的技術支持。
森禾種業在人才激勵上,通過完善人事管理制度,可用經濟的、行政的、心理的因素激勵員工的事業心和進取精神,為員工施展才華、成就理想、實現抱負創造條件,從而提高了員工學習知識的自覺性。在利益分配上,森禾種業對人才的勞動價值給予充分的肯定,建立了一套工資崗位化、獎金績效化、薪酬市場化的科學薪酬體系,實現了責任、貢獻、報酬的有機結合。讓數字來說話,以業績論英雄已成為全體森禾人的共識。
擁有一個自主知識產權的核心技術成果平臺
鄭勇平深有感觸地說,現代競爭,歸根到底是科技的競爭。為增強企業的發展后勁,實現持續、快速、健康發展,森禾種業不斷加大科研技人,加強科學研究,加速成果轉化,確立核心技術體系,建立了一個可創造自己核心技術成果的平臺。
森禾種業引人高新技術設備和測試手段,從基礎理論研究和開發應用上下功夫,用新的理論成果帶動實用技術的開發應用,盡快形成了幾個有自主知識產權的主導產品,逐步形成了在全國行業內的先發優勢。
森禾種業依托浙江省惟一的森禾省級花卉高新技術研發中心,在花卉和林術的育種、組培、快繁、環境控制等多個領域展開研究。目前,森禾種業自行研究的國內外名優木本花卉和綠化新品種引育與產業化開發、高檔盆花規模化生產系列技術研究、浙江省闊葉綠化樹種選育和快繁技術研究等七項科技成果已通過省科技廳組織的,由院士主持的或國內權威專家組主持的專家鑒定,已有3項科技成果獲浙江省科技興林獎,2項成果獲得浙江省科技進步獎,研究成果達到國際先進水平。
森禾種業通過應用現代生物理論和技術快速鑒別出了東方明珠、紫水晶等八個楊梅新品系,選育確定了赤金王子、青衣童子、白衣秀士等三個佛手優良新品種,并通過了省級良種鑒定。森禾小型盆栽佛手產品獲中國盆栽花卉最高獎——金花獎,仙客來、容器苗等產品多次獲國際和國內各種展覽會金獎。
四年多來,森禾種業與國內外專家進行了廣泛的交流和合作,每年接待國外同行專家40多批,國內100多批,并與浙江大學、南京林業大學等科研院所在品種選育和栽培生理、栽培技術等方面建立了密切的合作關系與美國、日本、荷蘭、德國等國際一流的專業公司在現代育種技術和栽培技術、產品的產后處理等方面開展技術合作,并取得了初步成效。
鍛造一個國際知名內涵豐富的民族品牌
鄭勇平自豪地說,森禾種業從成立的那一天起,就一直不懈地探索和追求自己所期望的森禾品牌內涵,將品牌培青作為公司的第一任務,使產品培育與品牌培青齊頭并進。
森禾種業創立之初,就確立了科技引導產業,服務創造市場的企業理念和創新、務實、誠信、團結的企業精神,為森禾品牌注入了鮮明的高科技、重創新、服務社會的文化內涵。森禾種業還以理念決定一切為文化內核,從實際出發,明確了森禾品牌建設的核心:努力創造品牌與產品、客戶、社會、企業和員工各種關系的和諧一致,并在此前提下追求企業合理的利潤。
森禾種業通過對品牌形象、品牌定位、品牌個性、品牌受眾、品牌設計、品牌價值、品牌理念、品牌文化、品牌評價等方面的統一策劃,統一管理,統一傳播,建立了完善的品牌管理體系不僅提高了品牌形象力、認知力、信譽力、競爭力,而且推動了品牌社會化和國際化,并充分利用品牌價值,將網絡營銷與品牌營銷結合起來,以網絡擴大品牌形象,以品牌促進營銷、提高產品市場占有率。
通過四年多的努力,森禾花卉、種苗已被評為浙江省名牌產品,森禾品牌和產品也已被全國同行所熟知并認可。
在采訪臨近結束時,鄭勇平智慧的眼睛又閃出了光芒。中國民族花卉業要取得重大突破,必須走‘國際名花國產化,傳統名花國際化、野生花卉產業化、企業管理現代化’的路子。
