獨家專訪：泰來木門總經(jīng)理王伯蓮
她，出身自木材世家；她，與木材打交道達(dá)半個世紀(jì)之久，
同她連在一起的，還有川門中一張獨樹一幟的品牌名片
——泰來木門
她的企業(yè)經(jīng)營之道，今天與讀者娓娓道來……
會客時間：7月6日
會客地點：郫縣泰來貿(mào)源有限公司總經(jīng)理辦公室

　　作為四川地區(qū)知名的木門企業(yè)，泰來木門近年來品牌力量不斷壯大，成為四川木門企業(yè)中叫得響的品牌，是什么讓泰來木門在四川300多家木門企業(yè)中脫穎而出？近日，泰來木門總經(jīng)理王伯蓮做客本報會客廳，暢談泰來木門的木門品牌之路。

　　做門就要做好門
　　目前，四川木門企業(yè)達(dá)300多家，但一些小作坊只圖眼前利益，常用諸如硬泡沫等填充木門，以至在整個國內(nèi)市場，四川木門是以低質(zhì)低價占領(lǐng)市場的。泰來木門公司從成立以來就希望打破四川木門這種尷尬的局面。正因為這樣，泰來木門才在業(yè)界以“真正做門”而立足于市場。在技術(shù)上，泰來的宗旨是“做門就要做好門”，泰來木門公司以木材起家，因此暢通的木材渠道成為泰來優(yōu)質(zhì)木門的堅強后盾。和木材打了幾十年交道的王總對木頭有著特殊的感情，她熟悉每種木材的各種性能，因此泰來打造的實木門在消費者的眼里是不容易開裂、變形的實木門。

　　做品牌就是做人
　　王總認(rèn)為做品牌其實就是做人，人誠實、守信才能贏得真正的友情，而一個公司只有品牌做響了才能占領(lǐng)市場。
　　王總表示，在如何塑造品牌上，仁者見仁，智者見智。人們往往習(xí)慣把簡單的事情復(fù)雜化，仿佛不夠復(fù)雜就不夠深奧，就不夠“科學(xué)”，就不值得“信賴”。品牌也被迫走進(jìn)了這個復(fù)雜的地雷圈，人們制造了很多品牌概念，但卻沒有幾個人真正理解。這是不利于品牌塑造的。
　　泰來木門提倡“品牌即人品”。換句話說，做品牌首先要學(xué)會做人，要具有經(jīng)得起考驗的“人品”。一個企業(yè)家或品牌策劃人做不好“人”，或者說沒有過硬的“人品”，其操作的品牌肯定經(jīng)不起時間和社會的考驗。帶有欺騙的品牌同樣會被市場淘汰。
　　泰來木門多年的品牌積淀也證明了“做品牌就是做人”的道理。泰來木門以人為本，誠實經(jīng)營，以質(zhì)量求生存、誠信求發(fā)展的企業(yè)精神，從產(chǎn)品的質(zhì)量化、合理化、人性化角度出發(fā)，圍繞產(chǎn)業(yè)化、標(biāo)準(zhǔn)化，向持續(xù)發(fā)展方向奮進(jìn)，將精湛工藝及專業(yè)精神融入到每一個細(xì)節(jié)，成為四川木門品牌中能引領(lǐng)行業(yè)潮流的企業(yè)。
　　
　　以高、中、低檔木門滿足市場需求
　　現(xiàn)在市場上許多木門企業(yè)在打造品牌時都一味地走高端路線，但卻忽略了中國的國情。在目前的中國，富裕依然只屬于少部分人，如果一味追求高端路線，則競爭更加強烈，失去的市場也將更多，因此，泰來木門果斷地選擇“一統(tǒng)路線”，設(shè)計開發(fā)了實木油漆套裝門、ＰＶＣ套裝門、復(fù)合油漆套裝門等一系列高、中、低檔木門來滿足市場需求。王總表示，開發(fā)“中、低檔木門”對品牌沒有影響，相反，高品質(zhì)的“中、低檔木門”還為泰來贏得了更廣闊的市場空間。而且不同檔次的木門讓經(jīng)銷商選擇的余地更大。
　　
　　經(jīng)銷商和廠商是魚與水的關(guān)系
　　建立經(jīng)銷商是體現(xiàn)自身品牌形象的重要手段之一。廠商重視經(jīng)銷商的發(fā)展，一個重要的依據(jù)就是能幫助他們賺到錢，實現(xiàn)雙贏。在市場利益下，廠商和經(jīng)銷商之間似乎總是存在這樣那樣不可調(diào)和的矛盾，使雙方的合作不能持久。懂管理的廠家是善于在矛盾中尋找平衡的，泰來木門就是把廠商和經(jīng)銷商的關(guān)系當(dāng)作是魚與水的關(guān)系來看待的。
　　泰來木門在打造品牌影響力上十分舍得投入，四川電視臺及各地（市）電視臺、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò)等媒體都在強勢宣傳泰來品牌。泰來期望以這種轟炸式強效宣傳帶來更大的品牌效應(yīng)，從而使經(jīng)銷商的銷售開展更加容易。
　　泰來為經(jīng)銷商提供了非常具有誘惑力的加盟條件。例如，享受樣品門優(yōu)惠、達(dá)到一定業(yè)績將有可觀返點、提供免費安裝指導(dǎo)、培訓(xùn)等。

本報記者 程事