背景介紹：　　由于起步恰遇蓬勃發展的農村需求市場空白，廣東佛山瓷磚企業無暇顧及，夾江企業瞄準西部縣及縣以下低端市場趁虛而入賺得了**桶金。隨著人們生活水平的進一步提高。建陶產品的消費主流快速調整為以廣東佛山中高檔瓷磚為主，夾江在經過近十年的發展之后，其區域品牌卻一直沒有很好地建立起來。一直走低端路線，成為低端產品的代名詞，而西部瓷都產地概念卻被界定為低檔打入另冊。　　為了求生存，90%的西部瓷都生產企業不得不去廣東注冊，生產假廣東佛山瓷磚。消費者日漸理性，這種假借廣東之名的伎倆慢慢地被揭開了虛偽的面紗，西部瓷都陷入了尷尬，著實讓人為其將來的發展捏著一把汗。

　　打造方案一：提升品牌信念    　　為什么那么多的消費者一聽到夾江生產的瓷磚和廣東生產的瓷磚就有截然不同的反應，認為即使廣東再不好的瓷磚，那也是瘦死的駱駝比馬大，比夾江瓷磚更受青睞。之所以出現這種情況，就是品牌信念差異導致的。品牌信念一旦形成，消費者就會成為習慣型購買者，購買就不再需要理由，喜歡就成了理由。那么信念來自什么?來自品牌的核心價值。西部瓷都沒有建立起廣泛的品牌信念，就在于西部瓷都的品牌核心價值不清。要提升西部瓷都在消費者心目中的地位，打造品牌核心價值就是**關鍵的一步，否則，即使再好的產品也沒人認同。　　打造方案二：文化建設          　　業界人士指出，沒有文化品位作鋪墊，無論產品的質量再好，在時尚的時代，市場的認同度也要打折扣。當今人們除了追求瓷磚的品質、服務外，注重點就是文化品位的內在美和外在美。西部瓷都的發展壯大，一次次碰撞，都與文化同步分不開。　　無論**的東陶西移企業新中源、奧斯堡，還是本土優勢企業新萬興、米蘭諾、建輝、威尼以及中小型企業，瞄準的前沿就是體現時尚特色，通過產品推介會、訂貨會、經銷商座談會、大型文藝活動和體育比賽等，突出產品時尚文化、企業文化，力求在文化建設上有新突破。一位業界人士說，１０多年來的發展歷程，文化建設對陶瓷發展起了很好的推動作用，開拓了老板視野，讓大家清醒地意識到，文化是金，文化是企業的生命力。　　品牌是特色，文化時尚是動力。要使西部瓷都從從小到大，從弱到強。就必須使企業創品牌、強品牌、做文化、拓市場，大力開展技術革新，開發市場需求的對路產品。　　打造方案三：以質取勝          　　夯實西部瓷都發展質量基礎。一是加強質量控制，提高民營企業質量整體水平。把“質量**”、“以質取勝”的觀念貫穿于企業生產經營全過程，切實加強質量、計量、標準化和認證認可等基礎工作，嚴把原料進口關、工藝流程關、產品出口關。不斷提升產品質量和檔次。夾江已有31家陶瓷企業通過了ISO9001質量體系認證，2家企業通過ISO14000環境體系認證，要在此基礎上，進一步實施質量獎勵制度，扶優扶強制度，使民營企業從起步階段就走上質量效益型道路。二是加大技術投入，提高我省民營企業質量檢測能力。科技把關是質量把關的關鍵，要改變重生產、輕檢測的思想，加大檢測設備的投入，提高檢測人員素質，改進檢測方法，以科技手段控制產品質量。三是強化質量監督，打擊偽劣現象。粗制濫造、假冒偽劣，不僅損害消費者利益，也危害企業聲譽。對摻雜、使假、仿冒、偽造等不法行為，要加大打擊力度，確保產品質量，維護行業健康發展。　　打造方案四：引進創新機制    　　提升西部瓷都發展整體實力。一是推進體制創新。通過優化整合，淘汰一批，兼并一批，規范一批，壯大一批，打造實力雄厚的骨干企業，并以“陶瓷工業園區”為依托發展產業集群，形成大集團、大集群帶大產業的發展格局。二是推進管理創新。改變民營工業企業家族式管理方式，建立現代企業管理模式，培育企業文化，提高企業開放水平，促進傳統家族式企業向現代企業轉化。三是推進產品創新。不斷提高企業創新能力，努力開發自主知識產權，啟動“高檔紅坯研發”項目，實施“紅坯路線”，促進西班牙紅坯陶瓷中國化，徹底扭轉產品同質化、低質化現象，提升“中國西部瓷都”整體競爭實力。　　打造方案五：力建陶產業集群 　　這是從整體上提升區域競爭力的重要手段，也是提升西部瓷都競爭力的一個重要內容。產業集群不僅可以降低交易成本、提高效率，而且能夠改善創新的條件，有利于新企業成長。還可以提升產業競爭力，提高交易效率，推動專業化分工和產業配套，促進產業聚集。形成具有地方特色的傳統產業集群。　　編輯點評                            　　能高起點、高定位自然是好事。但問題是在市場經濟環境下，企業是市場的主體，能不能一下子就做到高定位的產品，企業主心里**清楚，作為“專家”是沒辦法為企業操這個閑心的。作為政府部門規劃陶瓷產業，所謂的高定位，也只能從園區規劃的角度來搞，比如環保門檻的真正建立，等等。　　那么，夾江需要重新認識的地方在哪里？當然還是品牌建設這一塊。　　夾江人今年的信心還在于：其主要燃料天燃氣的漲價幅度遠遠低于佛山陶瓷主要燃料的漲價幅度，這使得夾江陶瓷的相對成本優勢更加明顯。相信在2007年，夾江陶瓷會有一個更好的發展空間，能夠真正擦亮“西部瓷都”的金字招牌。　　本報記者  秦風