業界觀點—— 掌握廠商資源就一定獲得主動?以前,人們常說,一個商業賣場前期成功的標志就是掌握廠商資源,誰掌握了足夠多的廠商資源,誰就能獲得成功。現在,面對錯綜復雜的競爭現狀,如果用這種觀點來看待行業賣場的競爭結果,那是十分片面和幼稚的。 為什么這樣說呢?因為現在經過競爭洗禮后存活下來的
家居賣場,都有一定的廠商實力和基礎,同時他們都能控制和掌握一定的廠商資源,因此,用簡單的事實來衡量一個賣場的實力,肯定是缺乏根據的,容易被表象所迷惑。 目前,國內家居巨頭如宜家家居、紅星美凱龍、富森美家居等大鱷相繼進駐成都南門,關于他們的生存給業界留下了系列的猜想。據了解,論實力,現在的家居巨頭們可以說是各有千秋。但是,這些大鱷要想在同一區域里短時間內爭取主動權,贏得更大的市場分額,不是一件十分容易的事。 區域看板——宜家家居 良好心態是成功的基石 在競爭中獲得主動,不是一句簡單的話,是需要實力和眼光的。成都南門,現在應該還是高檔家居賣場開發的一片“處女地”。目前,各地家居巨頭相繼進駐南門,給行業廠商留下的印象還是停留在“實力為證”的層面上,其前瞻性的戰略
定位無法讓行業廠商看到新的未來。 在調查中,一些品牌廠商對南門的未來也表示出了很大的擔憂。他們說,南門是富人的天堂,成熟的各大社區幾乎形成了固有的家居消費觀念:買裝修材料在北門;買
家具家居用品在紅牌樓或者是玉帶橋商圈……。傳統的消費觀念已經影響到了他們的消費行為。據知情人士透露,宜家家居以一個“洋玩意兒”落戶成都南門,其過程轟轟烈烈雖然引起了行業的關注,贏得了消費者的喜愛,但是在家居氣質上還存在王者霸氣的缺陷。 業內人士分析說,不要誤讀宜家家居,宜家家居是一家充分體現家居藝術和時尚風格的國際性家居連鎖賣場,它一般不走高端經營路線,而是走**的平民化消費潮流路線。在宜家家居,人們雖然看到的是一些與世界潮流接軌的家居用品,但這些產品時刻給人的感覺是物美價廉。現在宜家家居在成都南門開了好局,但是他們一直在按自己的方式去做,從來不介入行業的是是非非,這也許是宜家家居的傳統風格,這種良好的心態其實就是成功的重要基石,也是能夠獲取競爭主動的一大重要砝碼。