－—本報(bào)記者專訪樓蘭·陶瓷四川總代理周曉云編者按：樓蘭，西域古國名。樓蘭是中國古代一個(gè)小國，國都樓蘭城（遺址在今中國新疆羅布泊西北岸），是古絲綢之路的要沖，樓蘭文化堪稱世界之**的人文景觀。在人類歷史上，樓蘭是個(gè)充滿了神秘色彩的名字。它曾經(jīng)有過的輝煌，形成了它在世界文化史上的特殊地位。當(dāng)人類進(jìn)入21世紀(jì)的時(shí)候，時(shí)代向“樓蘭·陶瓷”提供了一個(gè)極好的機(jī)會(huì)，樓蘭人用現(xiàn)代化的工藝將古樓蘭文化的精髓詮釋出來，讓廣大消費(fèi)者享受到千年特有居家裝修用材新體驗(yàn)，這也是在新的歷史時(shí)期，賦予“樓蘭·陶瓷”新的使命感。　　2007年，“樓蘭·陶瓷”以全新的面貌進(jìn)入四川市場(chǎng)，本報(bào)記者采訪了樓蘭四川負(fù)責(zé)人周曉云總經(jīng)理，詳細(xì)了解了樓蘭品牌發(fā)展歷程。　　記者：你好！周總，很高興你接受采訪，能簡(jiǎn)單介紹一下“樓蘭·陶瓷”進(jìn)入四川市場(chǎng)的情況嗎？　　周曉云：你好！在2006年之前，樓蘭都將主要精力放在海外市場(chǎng)，主要產(chǎn)能和資源都向海外傾斜，大部分產(chǎn)品都針對(duì)歐美高端市場(chǎng)開發(fā)，在川內(nèi)也有銷售，主要是倉儲(chǔ)式營銷模式，批發(fā)工程為主。現(xiàn)如今，經(jīng)過大量調(diào)查，公司將國內(nèi)市場(chǎng)放在同等高度，在四川市場(chǎng)經(jīng)過幾個(gè)月的準(zhǔn)備于今年6月**家“樓蘭·陶瓷”旗艦店在512亮相，打破以往銷售模式，以終端展示銷售為主。　　記者：現(xiàn)在整個(gè)川內(nèi)陶瓷市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，作為一個(gè)“新進(jìn)品牌”，其產(chǎn)品特色和核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？ 　　周曉云：不可否認(rèn)，陶瓷行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，“樓蘭·陶瓷”傳承歷史賦予的獨(dú)特使命感，產(chǎn)品品種、花色樣式非常豐富。2006年樓蘭原生態(tài)木紋世家四大系列產(chǎn)品全面上市，是整個(gè)行業(yè)公認(rèn)的王牌產(chǎn)品，同時(shí)樓蘭**同行半年推出了其令人**的拋釉產(chǎn)品——樓蘭皇鉆拋釉豪門，我們走的是特色路線。就這短短的幾個(gè)月來看，消費(fèi)者非常認(rèn)可樓蘭這個(gè)品牌，同時(shí)也接到各大星級(jí)酒店、企業(yè)的工程訂單。　　記者：在四川市場(chǎng)，“樓蘭·陶瓷”如何進(jìn)行品牌建設(shè)？　　周曉云：樓蘭在進(jìn)入四川市場(chǎng)之前，我們進(jìn)行了大量的準(zhǔn)備工作，市場(chǎng)調(diào)查、客戶拜訪、與設(shè)計(jì)師交流、媒體宣傳等等，我們現(xiàn)在把樓蘭作為一個(gè)新的品牌來運(yùn)作，統(tǒng)一管理，統(tǒng)一發(fā)貨，提升品牌**度與影響力。在前期主要是做好服務(wù)與展示，面對(duì)夏季，我們會(huì)把精力放在產(chǎn)品形象推廣上，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，整合資源優(yōu)勢(shì)，派專人負(fù)責(zé)大工程單的接洽。我相信腳踏實(shí)地地做事一定會(huì)取得成功。　　記者：現(xiàn)在是“渠道為王”的一個(gè)世界，作為總代理，如何選擇分銷商？如何讓自己的分銷商更有“錢途”？　　周曉云：樓蘭市場(chǎng)定位比較高，技術(shù)研發(fā)非常強(qiáng)，產(chǎn)品更新?lián)Q代在行業(yè)居**地位。我們希望認(rèn)同樓蘭文化、理念的經(jīng)銷商加入，在短短一個(gè)月已經(jīng)有自貢、遂寧、瀘州、宜賓等地經(jīng)銷商前來考察，并簽訂合作意向。我們會(huì)大力支持樓蘭的經(jīng)銷商，包括經(jīng)營思路指導(dǎo)、專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、店面建設(shè)指導(dǎo)等，確保樓蘭經(jīng)銷商有錢賺。　　本報(bào)記者 終南山