為什么重點開拓三級市場？
記者在今年下半年發現,不少涂料品牌都積極轉移了渠道戰略重心，全線攻占三級市場，其中包括不少二線品牌，也包括部分一線品牌。當然,對于絕大多數三線品牌和“雜牌軍”，三級市場早已是它們的重點開發對象。 為什么三級市場受到如此追捧呢？一方面是因為市場競爭使然；另一方面也是品牌發展戰略的轉變導致的。當涂料品牌在省會城市瘋狂擁擠時，當二線市場競爭進入白熱化階段時，無疑，三級城市成了許多亟待發掘廣闊市場空間的涂料品牌的救命稻草。 從客觀方面來分析，三級市場也有足夠的可開發空間。要知道任何一個潛力市場在尚未被全部開發的時候，就是市場的**大商機所在。 除了尋找代理商進駐三級市場外，不少涂料品牌還主動到三級市場開拓專賣店，這與幾年前潔具行業的現狀一樣。事實證明，涂料行業三級地區的升溫已經不可避免。
**大優勢 費用低 降低經營成本
一級市場的進店費高，利潤也不是很理想。拿地處成都市區的裝飾建材市場來說，一平方米的價格動輒就是上百元，一個專賣店的租金算下來更是不便宜，再加上日常開支、市場支持費、品牌推廣費等一系列費用,整體算來，一個涂料品牌在大中城市生存的代價和風險都相當高。 無謂對這些諸多費用予以評判，但這樣一種趨勢是明顯的：一些頗具名氣的建材賣場已經不是依靠收取市場租金來維持運營，而是主要靠收取市場活動支持費來謀取利潤，這自然導致了涂料經營成本的增加、純利潤的降低。 除了涂料總代理商和直轄分公司，任何一個涂料經銷商都會懼怕過多的投入。而相對費用較低的二級、三級市場則成了經銷商追逐的目標。在這些市場經營，風險系數也會減小很多，一個涂料品牌簡單的銷售就可以帶來豐厚的利潤。
第二大優勢 避開慘烈競爭 提高可操作性
也許正因為眾多品牌都將精力放在一級市場上，三級市場反而顯得可操作性更強。畢竟，品牌沒有一級市場那么多，競爭也就不會那么激烈。 拿涂料產品來講，成都這樣的大城市可能有幾十個甚至上百個品牌，但是二、三級市場可能就只有十多二十個品牌，這樣操作起來可能更容易。而三級市場的品牌含金量就更小了。 當然，對于地處一級市場的涂料商來講，操作二、三級市場也有一定的難度。比如因為路途遠，管理可能就不像在中心城市那樣方便，對出現的問題不能及時處理，信息傳遞不夠及時等。這些都是現實存在的問題，涂料商也正盡力克服。 但總而言之，對于二、三級市場的開拓工作，涂料商不但不應放松，相反要下更大的功夫！ 經銷商要想在市場上占有一定的份額，就不應該把整體銷售押注在某一個區域或某一個店面。尤其是一些不**的品牌，在一線城市不容易拓展銷量，他們更應該重視對二、三級市場的開拓，否則所代理品牌**終的命運難以預測。
2026國際工程建設博覽會 —2026第六屆國際工程建設供應鏈博覽會
