編者按 　　現在的家居行業，已經全面打響了營銷突圍戰，由于受外界和業界內在的生存壓力所致，思變、創新、生存、發展等焦點問題已經擺在了眾多家居企業面前。思變就是思路，思路決定出路；創新是眼光，眼界決定高度；生存是根本，發展是方向。惟有把這個四方面的核心關鍵點進行有效地融合，形成有機的運行整體，才能出奇制勝，永遠立于不敗之地。 　　在全國家居裝飾行業掀起大規模營銷模式變革風暴之際，成都家居裝飾巨頭如華達裝飾集團等也不甘示弱，它們緊跟國內同行的營銷突圍和擴張步伐，率先扛起了營銷模式變革大旗，首推極具特色和個性的家居裝飾“體驗館”，為成都整個家居裝飾行業開創財富第二增長極找到了方向。 “華達家居體驗館”體驗出商機 　　在過去的家居裝飾行業，人們一味追求的是眼球經濟，他們在競爭中僅用做秀的手段去贏得市場。而現在僅靠做秀來吸引眼球，獲得市場份額，已經不是一劑促銷良藥。因為在家居消費中，老百姓的需求觀念已經趨于理性，任何做秀的手段對他們來說，雖然產生了一定的吸引眼球的效果，但能否引起很大的購買興趣，仍是一個問題。有時做秀一旦過了頭，反而會適得其反。 　　現在隨著“華達家居體驗館”即將閃亮登場，將宣告成都家居裝修消費開始進入一個全新的體驗時代。針對這種全新的營銷模式，華達裝飾集團有關負責人告訴記者，他們推出的家居體驗館，是集體驗和展示功能于一體，完全按照消費者的需求來規劃和設計，把有關家居裝修體驗的方方面面的內容進行集中和專業分解，讓人們一進體驗館，就對家居裝修整個流程一目了然，并且通過系列知識講座，人們還將對裝修基本常識有深刻的了解，可以完全徹底做到心中有數。裝修也是一門很深的學問，推出家居裝修體驗，就是讓老百姓感受到裝修是一件快樂的事，也是一件很簡單的事。由于家居裝修體驗館充分挖掘出了業主的真實需求，因此對廣大裝修業主具有很大的吸引力。業主搞裝修進行全方位體驗，將把選材結合在一起，這對材料廠商來說，就是**大的商機。 “家居體驗館”是發展的必然趨勢 　　華達裝飾集團為什么要**推出家居體驗館？華達裝飾集團策劃總監高海軍在接受本報記者采訪時說：家居體驗館是整個行業的發展趨勢，他們所打造的西南**家家居體驗館，和現在市場上的體驗館有很大的不同之處。作為裝飾公司，他們的優勢在設計工藝、施工工藝、服務等各方面，同時集合這18年來與各大建材賣場、材料商建立的密切合作關系，把他們在設計、施工的優勢糅和進去，形成從地板、瓷磚、衛浴、櫥柜、家私、風格樣板間、家裝課堂、設計部、施工工藝室等一套流程工藝，讓所有正在裝修的業主實實在在體驗到裝修的每一個環節，體驗到家的感覺。 　　其次，華達裝飾傾心打造西南**家家居體驗館，不是說心血來潮，更不是隨心所欲。四川的家裝市場比較混亂，家裝公司都在探索新的發展方向。早在兩年前，華達公司就派專人到上海、武漢、北京等地進行實地考察，發現這些地區家裝市場紛紛推出了以集成家居為代表的整合家裝資源的展示廳，而且此種模式對于混沌的家裝市場起到了引領理性消費的導向，經過長達兩年的整合、準備，華達裝飾有信心也有能力做好西南**家家居體驗館。 　　據記者了解，華達家居體驗館與其他家裝公司建賣場有許多不同之處。1、展廳在營銷模式上的不同，體驗式營銷，體現家裝設計為主的一種主材展場布局，與傳統賣場相比，更注重設計風格的展示，引領一種家裝設計的品位消費理念。2、招商管理上采用商家過濾模式，選擇有限的商家，同時給商家保底銷售，至少保證商家的成本投入。3、展場布局上更為豐富完善，擁有風格樣板體驗間，感受家裝設計、配飾的不同風格，還擁有家裝課堂、工藝解剖室、設計中心及潔具、櫥柜等的局部樣板間展示，體現家裝系統的完善性。4、對傳統的大型賣場并不形成任何沖突，而是對品牌的一種雙向過濾，便于今后發展的一種強強合作模式。 　　另據悉，該體驗館的建設初衷并非完全意義上的一種主材銷售，而是引導家裝在設計上的品位消費，達到提升家裝品牌與主材品牌雙贏的目的。 “家居體驗館”行業財富增長新動力 　　華達裝飾集團**推出西南**家家居體驗館，在業界引起強烈的關注，業界普遍認為，這是成都家居裝飾行業營銷模式升級的一大標志，華達裝飾作為成都家居裝飾行業的大牌勁旅，率先推出了體驗式營銷新模式，不僅完全迎合了成都家居裝修市場的消費需求，而且為低迷的成都家居裝飾行業找到了新的發展方向和財富動力。 　　華達裝飾集團相關負責人告訴記者，家居消費體驗目前已經成為了一種潮流和趨勢，全國有不少大牌家裝企業已經把挖掘“體驗式消費”潛力作為企業的一種長遠的戰略規劃，他們用自身的實力和品牌優勢締造新的贏利模式。裝修關系到了老百姓**切身的利益，唯有把老百姓的利益放在**位，才能贏得真正的市場。 　　業內專業人士認為，華達裝飾推出的家居體驗館，營銷模式已經走到了整個行業的前面，這種新的模式將釋放出更大的整合能量。華達裝飾的家居體驗館，對整個行業材料廠商來說，就是商機的源泉。家居體驗館將聚合巨大的終端消費人群，這一有效的終端資源，是材料廠商取之不盡、用之不竭的財富商機。因此，可以這樣說，華達裝飾推出的家居體驗館已經開創了成都家居裝飾行業財富第二增長極，它將是整個行業財富增長的新動力。記者 老杉