隨著涂料行業競爭越演越烈，同質化的競爭使產品的利潤率越來越低。對于大的經銷商來說，他們靠量的突破拿到他們的年終返點；對于普通經銷商而言，由于實力欠缺，幾乎很難背靠大品牌、大企業“乘涼”。因為一線品牌企業市場廣闊，大多數普通的經銷商根本就沒有機會直接跟這些一線品牌直接合作，只能通過其一級代理再次分銷，話語權非常弱，如果達不到一定的量，很難獲利就將被市場淘汰。于是，很多經銷商把目光盯在二、三線品牌上。 二、三線品牌，相對于一線品牌來說，品牌**度沒那么高，消費者也不是很捧場，企業廣告等方面的支持力度也不如一線品牌。但其產品功能、質量與一線品牌相差不大，有些企業甚至通過產品差異化細分市場，在某些方面比一線品牌還具優勢。二、三線品牌的銷售政策、市場保護等方面通常都做得比較好。對于一般的經銷商來說，如何選擇一個適合自身發展及當地市場經營的二、三線品牌作為長期的戰略伙伴共同發展，顯得尤為重要。
做好定位，找準合作品牌
其實，每個經銷商都有自己的資源和優勢，企業發展需要有明確的市場定位，經銷商的發展也是一樣。經銷商不妨羅列出所具有的各項優勢、劣勢和社會關系，從中找出**具優勢、**可靠的資源作為參考，明確自己的方向，然后尋找一個適合的品牌企業進行洽談合作。
做好服務，共同開拓市場
在明確自己的定位，選擇好合作伙伴后，做好服務工作，努力與合作企業共同開拓本地市場就成為主要的工作。通常，與二、三線品牌企業合作的經銷商，他們在當地的**度不會很高，企業的支持力度也很有限。如果經銷商只想依靠企業來幫助自己開拓市場的話，那可能永遠也做不大。經銷商必須要有跟企業共同拓展市場的決心，并付諸行動，才能贏得企業更多的支持，才能打造出品牌在當地的**度。 近幾年，涂料行業在不斷洗牌，許多小企業和經銷商支撐不住，已經退出了這個舞臺，留下了很大的市場空間。剩下的企業，特別是一些二線品牌企業和經銷商，在經過大浪淘沙后，應抓住此次機遇，積極配合，拓展當地市場，加大市場占有率，共同進步、共同成長。
2026國際工程建設博覽會 —2026第六屆國際工程建設供應鏈博覽會
